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【本报十堰讯】（见习记者 沈知龙 特约记者 徐刚） ７月１１日，公司副总经理、东风商用车公司总经理童东城在２００７年东风商用车市场销售总部上半年营销工作会上宣布：今年上半年，东风专用车销售已经超额完成预算目标，这是东风商用车公司的一次重要转折。
据了解，今年１－６月份，东风商用车公司产品销量已突破９．３万辆。尤其是东风天龙牵引车、大力神自卸车、东风系列洒水车、东风系列油罐车、东风系列垃圾车的销量持续增长，上半年先后跨越了月销量１０００辆、２０００辆大关，东风天龙、大力神自上市以来总销量已突破万辆，为商用车公司实施产品结构调整打下良好的基础。
同时，经过半年营销转型的探索和实践， 商用车市场销售总部在营销方式上发生了巨大的变化，营销理念已经从以产品为中心转向以市场和客户为中心，销售流程已经从内部导向转变为客户导向，客户管理已从过去的只注重新客户开发转变为新客户和老客户开发并重，销售方式从只注重批发转变为注重零售和终端销售，从关注产品为客户创造单一价值转变为注重整体提供解决方案为客户创造更多的价值。东风天龙、大力神新品以其优良的品质和售后服务在广大客户中逐渐形成了良好的口碑，在今年中重型卡车市场整体下滑的形势下，各类市政专用洒水车、摆臂垃圾车、密封式垃圾车、压缩式垃圾车、挂桶式垃圾车、园林绿化洒水车、油罐加运油车、吸粪车、吸污车、摆臂、挂桶、密封式垃圾车、厢式运输车、消防车、半挂车、自卸车、水泥车、随车吊等八大系列100多个品种车型的销售仍然稳步增长。
童东城对东风商用车市场营销总部取得的优异成绩表示高度赞赏。他强调，下半年工作要继续发扬团队精神，锁定中重型卡车保持市场份额第一的目标；要进一步转变观念，深化服务，细分市场，推进销售转型，确保整体目标实现。
商用车公司党委书记、副总经理黄刚对商用车公司上半年运营情况作了详细介绍。针对下半年营销工作，黄刚提出了达成目标的三条途径：进一步实施营销转型，提升营销能力；进一步加速推广东风天龙、大力神系列产品；做好现行商品的销量提升与区域拓展工作。
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来源《东风程力汽车》：http://www.dfclqc.com/carnews/carnews550.html
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